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抖音的電商豪賭

  終于,張一鳴日思夜想的支付牌照到手了。近日,字節跳動方面表示,確認獲取武漢合眾易寶科技有限公司支付牌照的信息,并表示將會和其他支付方式一起更好地為字節跳動旗下產品的用戶提供服務。

  另外,此前抖音官方發布公告稱,從10月9日起,第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車。而根據媒體報道,前不久抖音剛和淘寶簽下百億合作框架,消息正傳得沸沸揚揚,抖音取消第三方外鏈的舉動隨即而來。

  淘寶和抖音,像是一對滿是矛盾的戀人,分分合合聚散有時。而外界也把取消第三方外鏈的抖音形容成翻臉不認人。但是在這件事情背后,自然還有更加深層的“內容”。

  為什么是直播?

  從抖音的官方公告中可以發現,對于第三方外鏈的針對只體現在直播間中,而短視頻上的帶貨鏈接依舊存在。

  為什么抖音單單取消了直播間之中的第三方外鏈呢?答案不言而喻。

  首先,直播作為如今最為火熱的帶貨方式,已經成為眾多電商平臺的首選。不論是董明珠雷軍梁建章這些大企業家在直播,還是各色直播平臺都在嘗試接入電商,試圖在時代潮流之中找到自己的一方立足之地。

  其次,對于電商而言,直播有更高的情緒調動能力以及較高的用戶轉換率。直播間中的火熱氣氛和主播的情緒帶動讓直播間總能出現幾個小時實現幾億訂單、幾億成交額的奇觀,而主播也在一定程度上將直播間中的公域流量轉化為私域流量,進一步提高了轉化率。

  最后,整個抖音體系中,短視頻的帶貨能力并不能支撐起抖音的電商大旗,而火熱的直播間卻可以。而直播帶貨作為當下最火的電商形式,抖音自然想將這份巨大的紅利獨自吞下,而保留短視頻外鏈則是保障措施,保障這次的動作不會讓自身的電商業務出現比較嚴重的問題。

  不難看出,基于直播的電商將會是抖音日后的發展重點之一,也將是抖音電商最關鍵的一個切入點,通過直播打入電商領域,并且逐步擴張自己的電商范圍,將整體的電商布局落實到位。

  但是從沒有徹底取消第三方鏈接的舉動也可以看出,似乎果斷揮刀斬斷“情絲”的抖音,還是有著一絲的猶豫,而這一絲猶豫,也成為了抖音電商賭局之中的“安全機制”。

  抖音電商野心由來已久

  如果說取消直播間外部鏈接的舉動,還不夠說明抖音的電商野心,那么字節跳動終于獲得支付牌照的事情,則是讓抖音的電商野心昭然若揭。

  從抖音剛開始涉足電商領域時,就因為其擁有龐大的流量池而被外界所看好,畢竟電商的基礎還是在用戶流量上。后來抖音在電商領域的動作不斷,不論是簽約羅永浩等網紅來抖音做直播賣貨,還是推出各種購物節大力促銷,抑或是和電商平臺的深度合作,都是抖音在電商領域的不斷深化。

  電商經驗日益豐富的抖音,面對如此龐大的紅利,自然想盡可能多地獲取。而如今取消外鏈則是抖音開始自建電商的一個重要支點,抖音想通過自身優勢的電商紅利給自己創造更多的價值,完成抖音自身體系的流量循環。

  簡單來說,通過海量的短視頻內容吸引更多的用戶進入抖音系統,再通過直播間勾起用戶的消費欲望,通過自己的支付系統在抖音小店下單,完成流量內循環的閉環,做到“肥水不流外人田”。

  舉例來看,淘寶直播有2億日活,在2019年淘寶直播的GMV已經達到了2000億元。而根據《2019抖音數據報告》顯示,截至2020年1月,抖音日活躍用戶數已經突破4億,但上半年直播帶貨GMV卻僅有119億元。

  如此大的差距,自然讓抖音自建電商體系的心情越來越迫切。

  抖音雖然具備了流量紅利,但是相比于淘寶、京東這些已經在電商領域耕耘許久的平臺而言,不論是供應鏈方面、商家方面還是物流體系方面,都略有欠缺。這也讓抖音在迫切建立自己的電商體系時,面臨更多的挑戰。

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