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李佳琦薇婭合拍《功夫主播》?揭秘直播江湖最重要的武林秘籍!

  8月31日,李佳琦、薇婭共同出演的“電影”《功夫主播》上線,此前預告片中李佳琦身穿白衣,玉樹臨風,薇婭一襲紅裝英姿颯爽,攻氣十足。兩人在客棧內展開激烈打斗,雙方本領不相上下,誰能更勝一籌還未可知。

  短片也讓人不禁聯想:假如600年前就有直播帶貨。那么,主播就是俠客,直播平臺就是門派,進入直播行業也就進入了江湖:

  淘寶派,以商起家,直播興起后,各商家入局,以播帶商,以小二供服務,體系完整,有李薇兩頭牌;

  抖音派,以演起家,俊男靚女眾多,流量豐厚,由演入商,不斷引入頭牌,平臺閉環進行中;

  快手派,以義起家,主播粉絲皆以老鐵相稱,一呼而應者眾,獨有門徒體系,攻五環外,攻一線,后勁兇猛。

  直播江湖紛亂,各門各派齊上陣,都為爭奪武林盟主之位,俠客若想在江湖上立足,自然需要超高功法。 但主播拜入哪家便只能習哪家武林秘籍,各大門派究竟有何絕學?“淘寶派”兩大巨頭李佳琦、薇婭為何能在直播江湖中脫穎而出?劉濤、汪涵又為何堅決加入“淘寶派”?

  從喧囂到冷靜直播江湖走到十字路口

  直播電商由淘寶首創,經過4年的發展,在2019年成為最大的行業風口,到2020年進入爆發期。無論是淘寶直播、抖音、快手作為平臺,還是各種創業公司、MCN、CEO親自帶貨,以及全民直播帶貨的趨勢興起,直播帶貨紅透天南海北,老幼皆知。

  2020年以疫情為開端,中間穿插各大購物節,讓直播帶貨進入了真實的演練期。

  任何一個行業突然火爆必然有泡沫期和冷靜期,這半年多,終于讓直播帶貨漸漸褪去了浮華,人們慢慢發現,這不是個所有人都能成功的行業,即便是有流量的明星也會頻頻翻車。直播電商似乎已經進入了冷靜期。

  從近期直播電商行業的時間線,可以歸納出當下結點:

  7月下旬,L姓主播以“某平臺帶貨一哥”身份開播,結果高開低走、帶貨量最高下跌97%的現象引發關注。直播帶貨的是商業本質成為大眾討論的焦點。

  8月19日,抖音公告稱,對源于第三方電商平臺的商品鏈接,平臺將對直播帶貨任務收取20%的服務費。抖音意圖打造閉環,商業能力被廣泛討論。

  8月20日晚間,阿里巴巴發布新一季財報,顯示淘寶直播已經連續8季度翻倍增長,商家直播帶來的成交超過60%。業內認為,專業的商家直播可能成為下一波直播帶貨的主流和熱潮。

  8月21日早上,媒體報道淘寶與抖音簽訂新一輪年框協議,合作范圍包括廣告和電商兩部分,規模超過去年。

  8月21日晚上,快手上,明星鄭爽在直播帶貨中突然情緒崩潰,一起直播的搭檔無奈離開直播間,流量平臺上的明星直播如何規范引起大眾關注。

  8月31日,淘寶直播連續發布品牌宣傳片,主打“專業”。

  以上可以得出兩點主要結論:

  一,淘寶外的平臺們其實都有自建電商平臺的野心,本想把引入的明星名人打造成可與李佳琦薇婭齊名的一哥一姐,但未能如愿,要么是不可控(交個朋友的老羅手下去淘寶開直播,鄭爽案例,本可做快手頭牌的辛巴野心太大自建供應鏈),要么流量并沒有成功轉化。

  他們進入冷靜期,要么繼續賣廣告,要么繼續選擇與淘寶合作來變現,關系十分微妙。

  二,淘寶直播實現了8個季度的連續翻倍增長,似乎沒有受到冷靜期的影響。

  由此引出一個問題:直播電商的本質到底是流量,還是電商?

  終極之問:直播電商本質是流量,還是電商?淘寶直播的武林秘籍是什么?

  那淘寶為什么沒有受冷靜期影響,還能夠牢牢粘住李佳琦和薇婭兩個頂尖頭部主播呢?

  一、直播電商的核心,是商業而不是廣告

  在直播帶貨火爆的初期階段,大眾聽到的是,通過某某主播帶貨,某品牌銷售額幾千萬,這些數字的渲染讓直播越發火爆。

  隨著直播帶貨越來越透明,品牌廠商們開始吐苦水,除了坑位費和抽成,品牌還賠錢!而那些賣了不到20件,交了十幾萬坑位費的品牌更是啞巴吃黃連。

  表面上數字的渲染迷惑了品牌主,根本還是對流量的依賴。

  很多明星以為自帶流量,直播收坑位費賺一票,主播是賺了,但苦了品牌主。他們缺乏沉淀、缺乏內容和運營。

  直播帶貨是一個長期沉淀的過程,沉淀自己的帶貨能力,沉淀自己的粉絲,從娛樂粉絲到購物粉絲。業內一直有一個說法:第一場直播不重要,重要的是第100場直播。只有播到第100場,其與粉絲的默契、商業模式、風格才會逐漸形成。

  這其實是讓主播從頭創業、做生意,只有名氣還不遠遠夠。很多明星直播都是下坡路發展軌跡,像陳赫從8000萬到800萬。

  因此行業需要回歸商業,回歸專業。

  二、淘寶直播的武林秘籍:專業技術

  這張2018年李佳琦和薇婭的合影透露出了二人早期的辛酸,哪有什么一夜成名,其實都是百煉成鋼。直到現在,兩人還是直播界的勞模。更別說從專業上跟他們比了。二人成為淘寶頭部不是虛名。

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